Siamo alle solite:

abbiamo sulla nostra scrivania un’offerta da fare.

Ok, bello, bene…

Tutti (o quasi) sappiamo come fare un’offerta.

Prima di tutto dobbiamo sapere se abbiamo le capacità e le attrezzature per produrre l’articolo richiesto.

Subito dopo dobbiamo fare i calcoli del tempo per attrezzare i nostri macchinari, aggiungiamo i costi dei vari utensili verificando se li abbiamo già a disposizione e, nel caso capire in che condizioni sono, oppure se dobbiamo ordinarli al nostro fornitore di fiducia…

Bene, fatto questo, iniziamo a calcolare i tempi di lavorazione…

Ok, ci siamo…. Abbiamo considerato quasi tutto e possiamo fare una somma provvisoria.

Niente male, potrebbe esserci un buon margine di guadagno ma…

Arriva il tasto dolente…

l’acquisto della materia prima!

Ora ci sono almeno 2 problemi:

– Il materiale lo ho a magazzino ma l’ho acquistato in un momento in cui costava molto

– Il materiale devo acquistarlo ma non è il momento più adeguato perché la quotazione sta scendendo e potrei acquistarlo a meno prezzo.

Sapete qual’è la soluzione per risolvere questo problema?

Non porsi il problema!

Tu mi dirai… “ma senza materiale non posso produrre. Non posso produrre un articolo con l’aria…” come darti torto!

Oppure…. “Se utilizzo il materiale che ho in magazzino non posso fare un’offerta competitiva perché l’ho pagato troppo caro…”

Oppure… ancora…”devo calcolare quanto materiale di scarto mi risulta dalla lavorazione che posso vendere per abbassare il prezzo del pezzo finito… devo sapere quanto denaro recupererò con la vendita dello scarto..

Cosi facendo di certo si rischia di dover fare più lavori che non vi competono, che quasi sicuramente vi distraggono dal risultato finale.

Noi piccole realtà non possiamo pretendere di…

…far tutto!

Già abbiamo la responsabilità di far funzionare la nostra piccola impresa, mettendo tutto in equilibrio per poter arrivare al risultato finale che è produrre ricchezza.

Come facciamo anche a fare trading o essere “il frate indovino della situazione” pretendendo di azzeccare il momento più giusto per l’acquisto della barra… soprattutto negli ultimi anni!

Tutto questo ci succede spesso perché siamo ormai parte integrante di questa giungla, producendo tutto senza pensare di migliorare il processo ottimizzando il costo totale dell’operazione, ma fermandoci sempre e solo alla trattativa all’ultimo centesimo con i fornitori di materie prime.

Nemmeno gli stessi produttori di barra azzeccano più il momento ideale per l’acquisto del rottame, si va per supposizione… (o alla ceca).

Anche loro, imponenti aziende, ad oggi ragionano sul venduto (poco o niente magazzino), oppure si tutelano con strumenti finanziari, disponibili solo per aziende della loro dimensione.

Anni fa si entrava nei bar e si vedevano i piccoli imprenditori contendersi la gazzetta per aver le ultime notizie e parlare scherzosamente di sport; oggi la gazzetta l’hanno messa in pensione…. A fine giornata sembra quasi appena consegnata dal giornalaio, abbandonata sull’ultimo tavolino nell’angolo più remoto del locale.

Oggi si parla solo di Quotazioni del metallo: quanto è aumentato, non ho più niente a il magazzino ecc…

Fermi tutti!

Non siamo tutti produttori di materie prime…

Non dobbiamo comprare ad occhi chiusi ma…Il prezzo della materia prima Non dovrebbe essere il problema base per la tua attività.

Ti svelo un segreto

Le quotazioni del rame, dello zinco, del ferro ecc si equivalgono più o meno in tutto il mondo…

La Cina o i paesi dell’est non sono competitivi perché paga meno la materia prima!

non farti ingannare!

Dovresti lavorare soprattutto sul processo produttivo e i suoi costi!

Io ho risolto il problema dell’acquisto della materia prima per la mia produzione cercando di acquistare solo sul venduto…

No speculazioni, No scommesse…

…Con il denaro non si scherza!

Ovviamente ora subentra un ulteriore problema: si ok, mi servono tot chili per questo ordine… Dove li trovo? Quando li avrò disponibili?

Beh, anche in questo caso il problema è risolvibile.

Bisogna solamente conoscere un patner che possa rifornirti del materiale necessario nelle quantità e tempistiche del caso.

E’ inutile acquistare oggi 1000 kg di merce quando nel breve te ne occorrono solo 200 Kg…

Certo, 1000 kg li puoi acquistare ad un prezzo inferiore rispetto ai 200 kg… ma chi ti ha detto che il prezzo non cali drasticamente da una settimana all’altra?

Tu puoi replicare dicendomi che può succedere anche il contrario: la quotazione potrebbe aumentare….

Ok, hai ragione, ma come ti ho spiegato prima,

il prezzo della materia prima NoN è fondamentale per il tuo lavoro…

importante ma NON fondamentale!

 

Vuoi definitivamente liberarti da questo incubo???